00:02:51 Что такое переговоры?
00:05:50 Позиции восприятия
00:06:23 Метафора про позиции восприятия
00:06:36 Ребенок – “Я позиция или 1 позиция”. Хочу здесь, сейчас и сразу.
00:08:39 “Вы позиция или 2 позиция”. Что важно и ценно другому человеку? Встаньте на место другого человека.
00:09:07 “3 позиция или диссоциация или позиция наблюдателя” – взгляд с балкона, правила, законы, экспертное мнение.
00:10:25 Рамка “Мы”
00:11:07 “Я позиция” в переговорах.
00:15:00 “Вы позиция” в переговорах.
00:24:00 “3 позиция” в переговорах
00:28:52 Позиционные переходы. Правила позиционных переходов
00:54:29 Как готовиться к переговорам?
